Apresentações que convencem
ProEstruture, prove e feche: para reuniões, pitches e apresentações de trabalho.
1
▾Uma mensagem só
7 min · Resumir toda a apresentação em uma frase.
Se você não consegue resumir a apresentação em uma frase, o público também não vai conseguir.
Defina a mensagem central antes de tudo: o que o público deve pensar, sentir ou fazer ao final.
Exercício
- Escreva a mensagem em até 15 palavras.
- Diga a mensagem no começo e no fim.
- Corte tudo o que não ajuda a provar a mensagem.
Prática · Mensagem no começo e no fim.
Apresente um projeto seu e o que você aprendeu com ele
Grave pelo menos 90 segundos para concluir a lição.
2
▾Problema, solução, benefício
8 min · Usar a estrutura que mais convence em reuniões e pitches.
Pessoas se movem por problemas. Comece mostrando a dor, depois apresente a solução e termine com o ganho concreto.
Feche com um pedido claro: aprovar, testar, investir, marcar a próxima conversa.
Exercício
- Descreva o problema em uma frase com um exemplo real.
- Apresente a solução em uma frase.
- Diga o benefício com um número, se possível.
Prática · Problema, solução, benefício e pedido.
Convença seu time a adotar uma ferramenta nova
Grave pelo menos 90 segundos para concluir a lição.
3
▾Dados que contam histórias
7 min · Apresentar números de forma que o público entenda e lembre.
Número sozinho não convence. Traduza: “30% de economia” vira “um mês de salário por ano”.
Use um dado principal por ideia e compare com algo do dia a dia.
Exercício
- Escolha um número do seu trabalho.
- Traduza para algo concreto.
- Pause logo depois de dizê-lo.
Prática · Um dado traduzido em algo concreto.
Apresente os resultados de um projeto usando um número
Grave pelo menos 75 segundos para concluir a lição.
4
▾Antecipe as objeções
8 min · Responder às dúvidas antes que o público as faça.
Toda proposta gera um “mas”. Quem antecipa a objeção mostra preparo e ganha confiança.
Use a fórmula: “Você pode estar pensando que… Na verdade…”. Depois, use o Simulador de perguntas do Pro para treinar as perguntas difíceis.
Exercício
- Liste as duas objeções mais prováveis.
- Prepare uma resposta curta para cada uma.
- Inclua a principal na sua fala.
Prática · Antecipe e responda uma objeção.
Defenda que a empresa deveria ter uma semana de quatro dias
Grave pelo menos 90 segundos para concluir a lição.
5
▾Desafio: pitch de 2 minutos
10 min · Fazer um pitch completo, com abertura, prova e pedido.
Junte tudo: gancho, problema, solução, dado, objeção e pedido.
Gere um roteiro no Pro e leia no teleprompter algumas vezes antes de falar sem ler.
Exercício
- Escreva os seis blocos em tópicos.
- Ensaie duas vezes com o roteiro.
- Grave sem ler.
Prática · Gancho, prova e pedido claro.
Apresente a sua ideia de negócio para investidores
Grave pelo menos 120 segundos para concluir a lição.